「本当にこの価格で家が建つんですか？」
「基礎工事費は別ですよね？」
こういった質問をよく頂きます。無理もありません。
今までの話を聞いていたら、私達が一番怪しいと思われるかもしれません。
なぜ天然ムクの家を低価格で建てられるのか？
その秘密を正直にお話します。
脱・儲け優先主義宣言！
「○○ハウスでは100万円と言われましたが、本当によいのですか？」
お客様から言われた言葉に最初は意味がわかりませんでした。
お話を聞いてみると、浄化槽工事の見積もりが他社さんでは１００万円だったのですが、私達の見積もりが半額以下だったのです。
私達は坪単価を安く見せて、追加工事で利益を上げるということをしません。
本体の原価も通常の住宅メーカーの原価は５～７割ほどですが、私達は８割ほどの原価です。
しかし、これからお話する無駄をやめれば、それでも十分採算が合います。
１．カリスマ営業マンに頼らない全員営業
住宅メーカーの営業マンの給与はほとんどが歩合制です。
つまり売上をたくさんあげた分だけ即座に給料が増加します。
するとインセンティブ欲しさにお客様を優先せずに売上をあげるのを優先にしてしまいます。
私達は売上に応じての歩合給を取っていません。
そして、全員が営業をできように訓練をしているので、無駄な人件費が不要です。
２．モデルハウスなんてお金の無駄！
私達はモデルハウスをもっていません。
その代わりに既存のお客様のお宅を案内させていただいております。
モデルハウスを１つ所有するとなると年間数千万円の費用がかかるのです。
３．広告宣伝にお金をかけない
私達は無駄な広告や豪華な折込広告はやっていません。
80％以上のお客様はインターネットと紹介のお客様です。
ハウスメーカーの中には毎月、広告宣伝費に何千万、何億円と投資する企業もありますが、
私達は毎月数万円の費用で済んでいます。
４．坪数・時間・資材の効率化
元は茨城の片田舎の土地にオフィスを構えていました。
利便性を考えた結果、今は東京に小さなオフィスを構えています。
必要最小限の家賃だけを支払っています。
必要以上に固定費をかからない努力をしています。
５．工種が少ないので無駄な空き時間をカット
建築工事のそれぞれの工種にはそれぞれ専門の業者さんがおります。
私達の家は、構造上、工種が少なくてすむので現場がスムーズに動きます。
工種が多くなると、作業待ちのため作業できない時間が生まれ、その分の時間つまり工賃がかかります。
そうした時間を無くすことで無駄な経費を削減できます。